Industria 3D rusă nou-născută poate deveni competitivă și pe scară largă dacă consumatorii obișnuiți văd avantajele și ieftinitatea noii metode de producție, iar companiile mari le aplică pe scară largă. Între timp, piața este în creștere datorită companiilor private mici și mijlocii mobile și instituțiilor de învățământ.
Urmărirea nașterii unui nou tip de producție, mai ales inovatoare, este extrem de distractivă. Imprimantele 3D desktop au fost dezvoltate în Rusia deja de trei ani, iar primele vânzări au început la sfârșitul anului 2011. În acest timp, șase companii și-au lansat deja produsele pe piață! Pe de o parte, toată lumea consideră că această piață este în creștere rapidă și foarte promițătoare. Pe de altă parte, afacerile mari nu manifestă interes pentru o nouă nișă de piață. Cu toate acestea, producția de imprimante 3D a devenit deja lotul nu numai al întreprinderilor mici, ci și al întreprinderilor mijlocii. Dar poate supraviețui producția rusă de imprimante 3D? Una dintre tendințele amenințătoare este concurența în creștere cu producătorii occidentali: în primăvara acestui an, unii participanți la piață au început să vorbească despre începutul unui război al prețurilor. Un alt factor de derapaj este conservatorismul potențialilor cumpărători, care ar putea fi numeroase institute științifice, birouri de proiectare și întreprinderi din industria de apărare. Dar există și o tendință pozitivă: anul acesta, imprimantele 3D au fost achiziționate în mod activ de sistemul de învățământ - suplimentare și profesionale. În plus, anul acesta, rușii bogați au văzut „imprimarea miracolă” și au început să cumpere imprimante 3D pentru uz casnic. Până acum, este doar distractiv - să „tipărești” orice jucărie, ceașcă, lingură sau chiar pantofi. Dar în curând mulți își vor da seama că o imprimantă 3D acasă este la fel de necesară ca și un computer. Și companiile naționale au posibilitatea de a participa la începutul boom-ului 3D.
Creșterea explozivă a imprimării 3D
Poveste Imprimarea 3D se realizează încă din 1948, când americanul Charles Hull a dezvoltat tehnologia de creștere strat cu strat a obiectelor fizice tridimensionale dintr-o compoziție fotopolimerizabilă (PPC). Tehnologia se numește „stereolitografia” (STL). Cu toate acestea, Hull a primit un brevet pentru invenția sa abia în 1986. În același timp, a fondat compania 3D System și a început dezvoltarea primului dispozitiv industrial pentru imprimare tridimensională, al cărui prototip a fost prezentat un an mai târziu. El a fost cel care l-a ajutat pe Hull să devină multimiliardar. Dispozitivul său a crescut un obiect tridimensional simulat pe computer dintr-o compoziție lichidă fotopolimerizabilă, depunându-l strat cu strat pe o platformă în mișcare.
La sfarsitul anilor '3 au aparut si alte tehnologii de imprimare XNUMXD - sinterizarea selectiva cu laser (SLS), care permite producerea de obiecte din metal, ceramica, pulbere de gips. Apoi a urmat impunerea strat cu strat a unui fir de polimer (FDM). Esența acestei tehnologii este că în capul de imprimare materialul (topirea plasticului, metalului, ceară de turnare) este preîncălzit la temperatura de topire și intră în camera de lucru sub formă atomizată.
În 2005, în SUA a apărut proiectul RepRap - un dispozitiv de autocopiere care poate fi folosit pentru prototipare și producție rapidă. Dispozitivul RepRap este o imprimantă 3D capabilă să creeze artefacte XNUMXD pe baza modelelor generate de computer. Unul dintre scopurile proiectului este „autocopierea”, definită de autori ca fiind capacitatea unui dispozitiv de a reproduce componentele necesare pentru a crea o altă versiune a lui însuși.
După ce brevetul lui Hull a expirat în 2008, STL cu sursă deschisă și altele asemenea au alimentat mii de companii din întreaga lume împreună cu RepRap. Imprimantele au început să se coacă ca plăcintele. Companiile au adăugat propria lor modificare a oricărei componente la imprimantele existente și le-au marcat. Astfel a început boom-ul 3D: piața a crescut cu 50%, iar pe alocuri cu 150% pe an.
În ultimii ani, companiile au trecut de la producția de imprimante mari și scumpe pentru întreprinderile industriale (cost de la o sută de mii de dolari) la un nou segment - producția de imprimante mici „desktop” ieftine, potrivite pentru utilizare chiar și acasă. De regulă, majoritatea imprimantelor 3D „desktop” lucrează pe tehnologia de impunere strat cu strat a unui fir de polimer topit.
pionierii
Este semnificativ faptul că în Rusia prima imprimantă 3D autohtonă nu a apărut deloc de la monștrii industriei. A fost realizat de studenți entuziaști din Zelenograd. Totul a început cu СЂРѕР ± отР°. Studenții din anul IV ai Institutului de Tehnologie Electronică din Moscova (MIET) Andrey Isupov și Maxim Anisimov și-au susținut teza creând un robot multifuncțional cu șase degete.
„Totul a început în 2010, pregăteam un proiect pentru un robot cu șase degete. Era nevoie să-și creeze propriul caz pentru el. Apoi, pe Internet, am dat peste proiectul de imprimantă 3D RepRap Opensource și, aprofundând în această problemă, mi-am dat seama că exact de asta am nevoie, - a spus Andrey Isupov Expert Online. - Imprimanta în sine era ieftină, iar modelele de imprimare costa câteva ruble pe centimetru cub de material. Calitatea imprimării nu mi s-a potrivit și am decis să fac upgrade la imprimantă. Așa că, pas cu pas, a început să apară prima imprimantă 3D rusă.”
Acesta este un exemplu clasic de start-up. Au început pe cont propriu, ca cândva fondatorii Apple și Microsoft - „în garaj”, mai exact într-un apartament cu o cameră. Primul grant a fost primit de la Fundația Bortinka la concursul U.M.N.I.K. - 200 de mii de ruble. Aici au fost observați de Centrul de Nanotehnologie Zelenograd (ZNTC), care a fost primul care a investit în proiect. Înainte de investiții, au existat și investiții proprii, aproximativ jumătate de milion de ruble.
În total, în trei ani, compania a atras până la 6 milioane de ruble de la diverși capitaliști de risc. Creația a fost numită PICASO 3D - acum este deja o marcă cunoscută.
„Acum continuăm să dezvoltăm tehnologia, au fost depuse cereri pentru brevetarea propriilor soluții tehnice, de inginerie și software, datorită cărora imprimanta noastră depășește multe omologii occidentali în ceea ce privește acuratețea, calitatea și viteza de imprimare”, a explicat Maxim Anisimov.
Firma este situată în trei sedii într-una dintre clădirile istorice de lângă MIET. O camera pentru birou si doua spatii industriale cu o suprafata totala de peste 200 de metri. Aici imprimantele sunt de fapt asamblate și testate. În total, PICASO 3 D are aproximativ 30 de angajați.
PICASO imprimă 3D prin stratificarea plasticului topit, cea mai solicitată tehnologie de pe piață. În total, sunt utilizate cinci tipuri de plastic, care diferă prin proprietățile lor. Astăzi, imprimanta costă 99 de mii de ruble, care este considerat prețul optim pentru imprimarea de această calitate (majoritatea omologilor occidentali costă în medie 150 de mii de ruble). Vânzarea imprimantelor 3D PICASO a început la începutul anului trecut. Compania a primit o nouă creștere atunci când fondatorilor PICASO 3D li s-a alăturat un nou co-fondator, Nikolai Bobrov, un fost manager de top al Renault AvtoVAZ.
„Am fost fascinat de subiectul imprimării 3D, am fost angajat în servicii de imprimare 3D folosind echipamente 3D profesionale ale subcontractanților”, își amintește Nikolai Bobrov. - Atunci mi-am dat seama că în Rusia există deja o cerere pentru imprimante mici de la birouri de design, arhitectură și altele. Am început să le caut în străinătate, dar le-am găsit aici, în Zelenograd. Și a fost surprins: există cerere, există o imprimantă, dar nu există vânzări. Când m-am alăturat companiei, am început să stabilesc fluxuri de lucru și să creez o strategie de creștere pe termen lung.”
Primul PICASO 3D Builder a vândut 250 de unități. Acum este scos din producție, se vinde doar PICASO 3D Designer. Principalii cumpărători sunt firme de arhitectură, design, designeri de modă, producători de mobilă, birouri de design, inventatori.
„Cel mai interesant lucru este că noi înșine nu cunoaștem încă pe deplin toate aplicațiile posibile ale imprimantelor 3D”, spune Nikolai Bobrov. „Uneori suntem surprinși de ceea ce fac clienții noștri cu aceste imprimante. Odinioară era la fel cu computerele. Ele există de mult timp, dar nu au fost incluse în utilizarea în masă de mult timp, deoarece oamenii nu știau deloc de ce sunt necesare. Și doar crearea de jocuri pe calculator a devenit primul motiv pentru achiziționarea unui computer de acasă. La noi este la fel - acum au început să apară cumpărători care cumpără imprimante pentru casă. Practic - pentru divertisment, cumpără și cadou.
sansa de supravietuire
Într-un timp scurt de existență, piața rusă pentru producția de imprimante 3D a devenit competitivă. Dar puțini au fost „norocoși” aici până acum. Al doilea producător a fost o companie din Nizhny Tagil, care a deschis site-ul Reprap-Russia1. Ei au creat o modificare a imprimantei 3D Chameleon, care a costat doar 37500 de ruble - de peste două ori mai ieftină decât „pionierul” PICASO 3D. Dar se pare că afacerea nu a funcționat. De ce, se poate doar ghici, nu există nicio legătură cu producătorii Chameleon.
Al treilea producător este Pavel Pirogov, fondatorul Maket-City din Kursk. Imprimanta sa este fabricată pe bază de aluminiu și costă doar 44 de mii de ruble. Dar din anumite motive, creatorul acestei imprimante nu vede perspective de extindere a producției:
„Nu vând imprimante 3D”, a explicat Pavel Pirogov pentru Expert Online. - Dar nu am stabilit o astfel de sarcină - producția lor în masă. La început, ideea m-a interesat, dar apoi mi-am dat seama că nu era realist să stabilim producție la scară largă pentru întreprinderile mici. Deși piața este promițătoare, producția de masă va fi în continuare preluată de marile companii care au deja o bază tehnologică și angajați. Doar că ei încă nu au descoperit această piață pentru ei înșiși.”
Al patrulea creator al propriei sale imprimante 3D luptă încă pentru supraviețuire. Aceasta este compania Print & Play din Novosibirsk, a cărei imprimantă costă 35 de mii de ruble.
„Acum, imprimantele 3D sunt supraestimate, deoarece acesta este un fenomen relativ nou și mulți au decis să îndepărteze crema”, a explicat Andrey Nuzhdov, fondatorul Print & Play, pentru Expert Online. - Preț realist - 35 mii, ca al nostru. PICASO 3D are într-adevăr cea mai precisă imprimantă, am luat ca bază primul lor prototip - Gen X (producție finalizată în 2012) și am creat imprimanta noastră SibRap-K. Conform recenziilor, calitatea noastră este puțin mai slabă decât cea a PICASO 3D. Și prețul este de aproape trei ori mai mic, deoarece nu am luat împrumuturi, nu am cheltuit bani pe publicitate, nu am stabilit o rată mare de rentabilitate, o avem la 15-20%. Dar vânzările sunt slabe, 2-3 imprimante pe lună. Acest lucru se datorează faptului că nu suntem încă capabili să stabilim producția de masă. Dar acum negociem cu o întreprindere mare pentru a organiza producția de masă la baza lor de producție.”
Articole imprimate pe o imprimantă 3D
La sfârșitul anului trecut, PICASO 3D a avut primul său concurent puternic. O companie din Moscova RGT (proiectează și produce echipamente cu control numeric) a lansat la sfârșitul lunii octombrie a anului trecut modelul PrintBox3D One, care costă exact la fel ca PICASO 3D 3D Designer - 99000 de ruble.
„Bunurile de larg consum vor deveni mai ieftine din cauza scăderii calității tipăririi, dar pentru uz profesional, mai aveți nevoie de o mașină, nu de o jucărie”, a explicat Andrey Borisov, director de dezvoltare la RGT, pentru Expert Online. - Mulți oameni se ard cumpărând modele chinezești ieftine. De fapt, ei cumpără un set de piese pe care încă mai trebuie să le poți asambla, apoi să configurezi sau să repari, să înțelegi software-ul. În acest sens, producătorii autohtoni au mari avantaje. Ei bine, nu am produs mai ieftin, pentru că nu facem o jucărie, ci o mașină care necesită sisteme și piese complexe. Cu toate acestea, vom lansa în curând o modificare mai compactă și mai ieftină, care costă 50-60 de mii de ruble pe piață, nu va fi inferioară ca calitate față de PrintBox3D One.”
RGT are propria bază de producție. Iată un ciclu complet de producție: fac piese, plăci, scriu software. Din cele achiziționate - cu excepția firelor. De aceea, RGT are toate șansele să devină un producător pe scară largă de imprimante 3D în Rusia.
„Comenzile mai mult sau mai puțin mari pentru zece imprimante sunt acum făcute în principal de birourile de proiectare”, spune Andrey Borisov. - Acum segmentul educațional arată activitate, dar este fie educație preșcolară, fie centre de resurse. Cred că în Rusia industria încetinește parțial din cauza lipsei de specialiști în tehnologii 3D, parțial din cauza conservatorismului marilor companii și agențiilor guvernamentale. Puțini oameni înțeleg încă că imprimarea 3D este o modalitate de a reduce semnificativ costurile și timpul pentru producția multor tipuri de piese în producția la scară mică, și în special modele. Nu este practic să faci matrițe și benzi transportoare pentru câteva sute de piese, dar o fac, ceea ce se reflectă în costul ridicat de producție.”
Un exemplu viu al modului în care sprijinul statului poate contribui la dezvoltarea unei noi producții este apariția centrelor tehnice pentru tineret la Moscova. Departamentul de Știință, Politică Industrială și Antreprenoriat al orașului Moscova a alocat fonduri printr-un concurs companiilor private pentru a deschide centre de resurse educaționale pentru copii. În special, datorită competiției guvernului de la Moscova în această lună, pe piața rusă a apărut un nou jucător pentru producția de imprimante 3D - compania „STANKIN-AT” - o întreprindere privată la MSTU „STANKIN”. Mai precis, luna aceasta și-au vândut primele trei imprimante 3D Prusa Mendel pentru doar 39 de mii de ruble.
„Dezvoltam imprimanta de mult timp, dar au existat mari dificultăți în organizarea producției”, a explicat Stanislav Konov, profesor asociat la STANKIN, director general al STANKIN-AT LLC, pentru Expert Online. – Cu fonduri alocate de guvernul de la Moscova, am organizat Centrul pentru creativitate inovatoare pentru tineret (TsMIT), dotat cu tot ce este necesar pentru producerea unei imprimante 3D. De aceea sunt cele mai ieftine dintre toate rusești. Economisim și pe statul de plată. Software-ul, asamblarea, configurarea și alte lucruri sunt realizate chiar de studenți entuziaști. Iar remunerația se primește la vânzarea imprimantei, iar în alte companii, doar în stadiul de dezvoltare, sunt necesare costuri mari cu forța de muncă. ”
În tehnologia „STANKIN-AT” au urmat aceeași cale ca și ceilalți: nu au creat toate mecanismele de la zero, ci le-au copiat, înlocuindu-le treptat cu propriile dezvoltări, care sunt din nou realizate de studenți. Fiecare probă nouă este în cele din urmă diferită de cea anterioară.
Stankin-AT și CMIT lucrează în prezent la un nou dispozitiv multifuncțional care va combina o imprimantă 3D, o mașină de frezat și un scanner de contact pentru modelarea pieselor. Până acum, nimeni nu a reușit.
„Echipamentele noastre ne permit să stabilim producția la scară mică, dar nu există încă comenzi, deși avem un avantaj competitiv clar în ceea ce privește prețul”, spune Stanislav Konov. - Ca să fiu sincer, nu există timp să te angajezi în marketing. Dar vom participa la diferite expoziții, acest lucru va ajuta la promovarea produselor.”
În străinătate distruge prețurile
Va putea piața imprimantelor 3D din Rusia să concureze cu producătorii occidentali care au avut timp să înființeze producția la scară largă și să economisească costuri? Se pare că există toate premisele pentru aceasta. În ciuda faptului că unii producători străini de imprimante 3D au început să reducă prețurile în primăvară (de la o medie de o sută de mii de ruble la 50-70), ai noștri au alte avantaje clare.
„Compania noastră a fost prima care a adus imprimante 3D în Rusia”, a declarat Yulia Sokolova, manager de servicii pentru clienți pentru vânzătorul de imprimante 3D 3D Razvitie LLC, pentru Expert Online. – Acesta este modelul „UP!”, al cărui dezvoltator este o companie din SUA, iar asamblatorul este China. A fost ales din cauza software-ului simplu. Mulți clienți le este greu să înțeleagă software-ul pentru imprimante 3D, așa că s-au bazat pe soluții simple. Dar producătorii autohtoni se răzbune acum. Oamenii le aleg pentru că sunt firme rusești, ceea ce înseamnă că serviciul este disponibil, nu vor fi probleme cu înființare, cu detalii. Și software-ul este în rusă, ceea ce este important pentru mulți.”
De exemplu, compania start-up Hyperbok, producătorul Hyperkolobok, un robot rusesc de acasă, s-a bazat pe imprimanta 3D autohtonă PICASO. „Hyperkolobok” este o jucărie electronică care poate efectua nu numai acțiuni programate - acest robot poate fi numit în siguranță primul prieten robot din lume, datorită capacității sale de a gândi. Robotul are propriul său caracter și capacitatea de a se dezvolta. În fiecare zi, învață din evenimentele care au loc în jurul său și își amintește ce îi place proprietarului său și ce nu. Poate verifica chiar temele copilului.
„Am ales PICASO 3D pentru că acuratețea imprimării este foarte importantă pentru mine - pentru a modifica mai puțin detaliile, așa cum se spune, cu un fișier”, a explicat Lyubov Orlova, director de dezvoltare la Hyperbok, pentru Expert-Online. - Există 45 de detalii complexe în kolobok-ul nostru, care toate trebuie să interacționeze între ele, iar pentru aceasta este necesară o precizie foarte mare. Nu folosim servicii de imprimare 3D, deoarece logistica este importantă și pentru noi. Acolo în timp ce comanzi, în timp ce stai la coadă, până când ei livrează. Și astfel putem reface același motor într-o zi prin imprimarea pieselor în sine.”
Creatorii primului robot android Alice din Rusia au preferat și imprimanta rusă PICASO 3D. Imprimă piese pentru Alice, care ar fi prea scumpe de turnat pe matrițe.
„Piața este în creștere, în principal datorită faptului că companiile regionale au început să descopere tehnologia 3D”, spune Yulia Sokolova. - Mai recent, principalele vânzări au fost la Moscova și Sankt Petersburg. În ultima vreme au venit multe întrebări de la instituțiile de învățământ. Dar problema este că Ministerul Educației nu a elaborat o metodologie de lucru și învățare în 3D, așa că acest principiu nu poate fi folosit în standardul educațional. Dar educația școlară suplimentară nu necesită standarde clare, acestea sunt cercuri, iar imprimantele sunt cumpărate pentru ele. Universitățile, în special cele de arhitectură și design, au început să ia în mod activ și imprimante 3D. O altă tendință este că la sfârșitul anului trecut au început să cumpere mai multe imprimante pentru uz casnic și divertisment. Unii cumpără imprimante doar ca un cadou.”
Apropo, PICASO 3D își extinde afacerile și în detrimentul centrelor de resurse pentru creativitatea copiilor: acum sunt în desfășurare negocieri privind furnizarea de imprimante 3D, pe care copiii vor stăpâni noua tehnologie de imprimare.
Un alt vector posibil pentru dezvoltarea producției de imprimante 3D sunt marile companii. Dar aici problema sunt stereotipurile și ignoranța banală a avantajelor noii tehnologii.
De exemplu, până acum doar compania aeriană S-7 a aplicat la Moscova RGT printre clienții importanți. Aveau nevoie de imprimare 3D pentru a face zeci de piese de avioane. Ei au considerat că era mai ieftin să-ți achiziționezi propria imprimantă decât să plasezi comenzi pentru producție.
„Îți poți imagina nevoile de producție la scară mică și ieftină a întreprinderilor de apărare! spune Andrei Borisov. - Dar acolo toată lumea lucrează la modă veche și nu se gândește la preț, pentru că există o ordine de stat. Dacă marile companii ar apela la 3D, am putea satisface cererea și am putea intra în producția de volum mare de imprimante. Cu structurile de stat este și mai dificil - acest colos este, în general, greu de stârnit, deși în aceeași educație ar putea exista o cerere mare pentru imprimarea 3D.
Acum Rusia a anunțat o politică de reducere pe scară largă a costurilor. Imprimarea 3D este o opțiune excelentă pentru reducerea costurilor de mai multe ori în producția la scară mică. Așa că acum este momentul ca statul să acorde atenție industriei emergente și măcar să înceapă să vorbească despre necesitatea sprijinirii acestei afaceri inovatoare.