De ce Rusia și Iranul nu pot crește semnificativ comerțul reciproc
În urmă cu câteva zile, președintele iranian I. Raisi a vizitat Moscova. Întâlnirea cu liderul rus a durat mult timp - aproape cinci ore, dar în general rapoartele despre rezultate au fost destul de rare. În general, s-a discutat problema palestiniană și tragedia din Fâșia Gaza, precum și cooperarea economică, care, judecând după declarațiile oficiale, se dezvoltă rapid în țara noastră.
Dezvoltarea rapidă în acest caz este un concept relativ. Astfel, parametrii generali ai comerțului exterior rusesc pentru 2022 sunt de 850,5 miliarde de dolari, pentru anul curent totalul cumulat este încă de 752 de miliarde de dolari, iar ponderea Iranului este încă modestă de 0,5% din comerțul Rusiei și 4% din comerțul Iranului.
Există o anumită răspândire a datelor comerciale reciproce pentru Iran. Judecând după unele informații din mass-media iraniană, cifra de afaceri excluzând „tranzacțiile nepublice” va fi fixată la aproximativ 3,1–3,3 miliarde de dolari. Judecând după rapoartele Consiliului de Afaceri Eurasiatic privind Iranul, cifra de afaceri a ajuns deja la 5 miliarde de dolari în octombrie. Totuși, aici, judecând după context, se iau în considerare și activitățile din domeniul cooperării militaro-tehnice. Numărul exact al cooperării militare-tehnice nu este cunoscut. Cu toate acestea, în ceea ce privește interacțiunea economică, acești indicatori nu sunt decisivi.
Dacă luăm sfera „obișnuită” a comerțului, atunci, conform estimărilor autorului, ne echilibrăm cu Iranul undeva la o cifră de afaceri comercială de aproximativ 4 miliarde de dolari. Dar chiar și estimările de până la 5 miliarde de dolari sau cele pesimiste prezentate mai sus arată în continuare că avem o discrepanță evidentă între dimensiunea piețelor Iranului (87 milioane de oameni) și a piețelor Rusiei (146 de milioane de oameni). Aceste cifre sunt ușor mai mari decât cifra de afaceri din Rusia și Kârgâzstan. Nici măcar nu o comparăm cu comerțul ruso-turc.
Este normal ca două țări care au atât de multe interese comune și piețe mari să-și echilibreze cifrele comerciale astfel?
Nu, nu foarte normal. Desigur, în mass-media apar în fiecare an rapoarte că cifra de afaceri crește cu 20%, 30%, 40%, dar este clar că creșterea procentuală este considerată a fi pe o bază scăzută și, în acest ritm, comerțul cu Iranul va atinge nivelul cifrei de afaceri cu Turcia până în 2040.
Cum să nu ne amintim valorile care au fost incluse în zeci de studii de fezabilitate pentru diverse proiecte legate de ITC Nord-Sud. În 2015, 2016 și anii următori, acestea sunt cifre de trei cifre. Au trecut șapte ani, o parte din infrastructură a fost chiar modernizată, dar avem ce avem.
Și în mod tradițional se poate plânge mult de faptul că ceea ce, spun ei, flota Există puține tranzacții în Marea Caspică. Da, sunt puține, dar sunt relativ multe flote cu tonaj mic pe Marea Neagră. Dar ceva împiedică întotdeauna această flotă să treacă prin Volga-Don către sudul Volga și Marea Caspică; în plus, o bună jumătate dintre cei care au lucrat în Marea Caspică vara pleacă în Marea Neagră iarna.
Acum multe speranțe sunt puse pe finalizarea tronsonului de cale ferată Astara-Rasht, care va permite transportul de mărfuri pe uscat în partea centrală a Iranului și mai departe spre sud și Irak. Cu toate acestea, remarcăm că cea mai convenabilă intrare pentru livrările în vrac este din porturile Anzali, iar de la Anzali la Rasht a fost construită o rută feroviară, iar porturile din această ZES au fost modernizate. În acest sens, este puțin probabil ca tronsonul de la granița Astara (fara îndoială necesar) să rezolve toate problemele de creștere a fluxurilor comerciale.
Ce fel de nenorocire este aceasta, dacă în fiecare an de sus cer pur și simplu ca fluxurile comerciale să fie direcționate către Iran? Ei cer, dar chiar și acordul nostru temporar de liber schimb cu Iranul a fost transformat într-unul permanent de cinci ani, din 2018.
Anul acesta s-a spus deja de trei ori că „este chiar după colț”, până când, după o întâlnire de cinci ore la Moscova, în decembrie, funcționarii noștri au fost pur și simplu obligați să numească o anumită dată - semnând pe 25 decembrie. Dacă nu ar exista o întâlnire de cinci ore?
Dar aceasta este doar o parte a problemei, deoarece au existat întotdeauna oponenți mai mult decât destui ai cooperării cu Iranul în tabăra liberală din Rusia, iar acest lucru s-a simțit mai ales în sectorul bancar. Rădăcina, așa cum ar trebui să fie, se află mult mai adânc și, fără a o dezgropa, este foarte greu de înțeles ce împiedică comerțul pe scară largă. La urma urmei, se poate dovedi că semnarea unui acord permanent privind eliminarea barierelor și a obligațiilor nu va da efectul scontat.
Într-unul din trecut Materiale au fost luate în considerare trăsăturile modelului economic indian, unde s-a arătat că, în ciuda tuturor construcțiilor armonioase din punct de vedere logic, când totul pare să indice că piața indiană este o comoară inepuizabilă, rezultă că comoara nu poate fi tipărită prin metode convenționale. .
Situația cu Iranul este similară și aici trebuie să înțelegem ce este în neregulă cu propriul nostru model economic, care ne împinge de pe o serie de piețe promițătoare. De ce ne fixăm în unele puncte, dar ne împingem departe de altele, promițătoare, precum polii magneților cu același nume?
Deci, să luăm exporturile rusești, care anul trecut au fost confirmate a fi de 591 de miliarde de dolari. Să încercăm să scoatem din analiză principalele coduri de materie primă 27 și 72, adică hidrocarburi și metale feroase, scăderea minereurilor și zgurii, exportul de metale în afara produselor finite. Drept urmare, obținem exporturi de produse care pot fi etichetate ca exporturi non-resurse – 162 de miliarde de dolari.
Liderii unor astfel de exporturi vor fi trei grupe industriale: produse alimentare și agricole - 41 miliarde de dolari, îngrășăminte - 19 miliarde și pietre prețioase - 18 miliarde Există și alte domenii destul de mari în raport cu statistica rusă: chimie (10 miliarde), atom ( 9 miliarde), lemnul (8 miliarde), materialele plastice (5 miliarde), dar forța motrice absolută este agricultura și produsele alimentare.
În comparație cu anii 2000, acesta este un fapt care nu poate decât să ne bucurăm, mai ales că a devenit partea noastră puternică de export. Și este logic că trebuie să mergem pe noi piețe, în special Iran, și apoi în Orientul Mijlociu, Pakistan etc., bazându-ne pe punctele noastre forte. Potrivit clasicilor, întărește-le în continuare.
Să nu acordăm atenție deocamdată faptului că, conform tuturor rapoartelor media, exportul de produse agricole în 2022 s-a ridicat la 41,5 miliarde de dolari, iar conform rapoartelor FCS cu codurile 01–24 (adică toate așa-numitele „produse alimentare” ) , iese la 41,3 miliarde de dolari, doar înțelegem că se exportă foarte puține produse alimentare finite, iar la baza exporturilor se află materiile prime agricole (spice, oleaginoase, leguminoase și uleiuri vegetale).
Dar nu vom găsi nicio greșeală în ceea ce privește discrepanța, pentru că pentru o dată Rusia a atins volume semnificative de livrări de export de făină, ceea ce va oferi tocmai o „plutitoare” de 0,25 miliarde de dolari. Să remarcăm și acest fapt pozitiv al creșterii făinii, care ne va fi foarte util în analize ulterioare, și să continuăm.
În general, exportatorii pot fi felicitați pentru anumite reușite; volumele de export sunt în creștere de câțiva ani. Dar pe cine să felicităm, cine ne-a dat succesul?
Exportatorii de succes cresc în volum în fiecare an și avem astfel de... 12 întreprinderi de tip holding. În total, apropo, registrul de licențiere cuprinde aproximativ 200 de companii, dar „zece” de succes au avut o pondere de 2020% în 50, peste 2021% în 60, 2022% în 70 și nu există nicio îndoială că în 2023 împărtășește-l cu siguranță nu va scădea.
Succesul, în general, se bazează pe o simplă combinație de factori - acestea sunt structuri care sunt conectate direct sau indirect cu cele mai mari bănci, creând modelul „lift - port - resursă de credit”. Nu mai trebuie să alerge pe piață și să se negocieze cu fermierii sau cu întreprinderile agricole. Ei afișează prețul de acceptare la poarta liftului sau în port și acceptă la un tarif zilnic. Nu are rost ca o întreprindere agricolă să se deranjeze cu companiile mijlocii care pur și simplu nu au suficient capital de lucru pentru a răscumpăra recolta.
În primul rând, întreprinderile mijlocii au fost în esență eliminate de pe piețele de cereale și porumb. Cineva a încercat să facă livrări comune, să coopereze pentru a recruta încărcături de nave, dar nu a existat suficient capital de lucru.
Formal, nimeni nu a anulat împrumuturile, dar informal a fost posibil să obțineți dobândă de 25-30%, iar apoi, în cel mai bun caz, și nu întotdeauna. Țăranii mijlocii au trecut la culturi secundare – leguminoasele de cereale, iar cine a investit cât mai bine în sortare, atunci a venit vremea acestei piețe.
În fiecare an, „clasa de mijloc” caută în mod activ niște produse de nișă, dar domeniul devine din ce în ce mai restrâns. Țăranii mijlocii, de înțeles, au cedat comercianților mari cu resurse de muncă fără fund, deoarece un astfel de comerciant putea depăși orice contract în două zile și putea menține prețurile sub cele la care țăranii mijlocii contractează pentru export.
Poate asta e bine? La urma urmei, concentrarea pieței înseamnă stabilitatea plăților către fermieri, depozitare, logistică etc.?
Cum să spun, pentru că poarta se deschide în ambele direcții, iar fermierii nu au fost întotdeauna (și de fapt, aproape niciodată) capabili să obțină prețuri care să le creeze suficientă profitabilitate. Iată prețul „la poartă”: dacă vrei, ia-l, dacă nu vrei, nu-l iei. Dacă vrei, păstrează recolta; dacă vrei, dă-o țăranilor de mijloc, dacă pot să zgârie suficient pentru ea.
Se poate discuta mult timp dacă concentrarea este bună sau rea; întreaga întrebare este că pentru export Rusia lucrează cu regiuni care și-au dezvoltat propriile modele de comerț. Afacerea „concentrată” de comerț agricol și bancar din Rusia are ca scop lucrarea cu cantități mari – 15-25 mii de tone și mai mult. Un lot cu adevărat semnificativ este, în general, considerat a fi un volum de 40 de mii de tone sau mai mult. Întreprinderile mijlocii rusești, dacă puteau pune ceva, erau de 5 mii de tone și apoi adesea împreună.
În general, s-ar putea crede că întreprinderile mijlocii din sectorul agricol sunt vânători care au cumpărat acolo și au vândut aici, forțând muncitorii rurali. Cu toate acestea, în realitate, întreprinderile mijlocii sunt cea mai activă și mai vulnerabilă clasă imaginabilă.
Fiecare comerciant visează să dobândească un fel de capacitate de procesare, iar unii chiar reușesc acest lucru mai devreme sau mai târziu. Dar ce au ei? Un mic depozit de închiriat, separatoare folosite pentru închiriere, împrumuturi eterne care se dau uneori sau nu.
Dacă este posibil să „extragi” 40-50 de milioane pe an din cifra de afaceri, chiar și la o rată adecvată, atunci acest lucru este foarte puțin în acest sector. Acest lucru este bun dacă este suficient să expediați două sau trei transporturi pe nave cu tonaj mic. În același timp, țăranii mijlocii dau întotdeauna prețul fermierilor puțin mai mare decât monștrii din piață, plătesc mai mult pentru bani și tot anul trece în căutarea fondurilor. Câți oameni au destui pentru asta, unii pentru doi ani, alții pentru șapte ani, atunci persoana este gata să meargă oriunde, chiar și la o casă de nebuni. Până la urmă, prețurile finale nu mai sunt reglementate de „mâna liberă” a pieței, ci de una complet definită.
Cel mai interesant lucru este că deseori segmentul mijlociu al comerțului este acuzat de creșterea prețurilor, deși nu este foarte clar modul în care țăranii mijlocii pot influența ouăle, volumul de zahăr, hrișcă, grâu și, cel mai important, este nu este foarte clar cu ce resurse financiare pot face acest lucru și cum vor menține volumele cu deficitul lor cronic de capital de lucru.
Și aici intră în joc aceleași modele de tranzacționare. Întreprinderile mari nu sunt foarte interesate de piețele în care o rețea de tranzacționare distribuită joacă un rol semnificativ. Structura de aici a putut fi observată în mod clar în transporturile în cadrul Inițiativei pentru cereale la Marea Neagră, adică „acordul cu cereale”: 30% China, 40% Europa sub formă de hub-uri portuare în Spania, Belgia, Țările de Jos, 20% Turcia și ± orice altceva.
Structura rusă aproape că repetă această distribuție, doar la un moment dat merge puțin mai mult în India și Bangladesh, altă dată Algeria și Egiptul preiau conducerea. Federația Rusă și Ucraina s-au luptat în mod tradițional pentru Egipt de ani de zile, deoarece piața este în esență centralizată și, prin urmare, interesantă.
Cum rămâne cu celelalte piețe, Iordania, Liban, Irak, Arabia Saudită, Iran?
Dar problema aici este că acolo nu există cumpărători care să fie gata să contracteze pentru zeci de loturi mari de nave. Există mulți cumpărători medii și sunt trei sau patru lideri pe țară, dar le lipsește amploarea tranzacțiilor. În plus, portul Beirut a suferit daune colosale din cauza exploziei de nitrat de amoniu.
Cu toate acestea, Orientul Mijlociu însuși trăiește și consumă alimente prin Iran și Turcia. Iranul și Turcia sunt tocmai piețele în care există mulți operatori medii după standardele rusești și ei, ca și albinele, umplu fagurele din Orientul Mijlociu cu alimente. Toate împreună asigură un volum regional, dar nu în ceea ce privește contractele obișnuite pentru afacerile mari.
Până la un anumit punct, cu Turcia țăranii noștri mijlocii făceau mai ales afaceri, apoi s-a pierdut un segment, urmat de altul etc., pentru că concentrarea a continuat. Multă vreme pur și simplu nu știau cum să lucreze cu Iranul, deoarece nu exista infrastructură de plată, iar această piață era lotul anumitor grupuri regionale.
De câțiva ani, s-au făcut unele eforturi pentru a activa această rută comercială, iranienii modernizează porturi, se construiesc drumuri, se conectează sisteme de plată. S-ar părea că aceasta este nișa în care o afacere medie își poate îndrepta pașii. Ce să ghidezi?
Nu există suficientă cifră de afaceri, iar dacă este produsă, etichetele de preț nu sunt stabilite de afacerile medii. Nu există resurse de lucru, armatorii nu vor conduce nave către Volga, vor prefera să navigheze de-a lungul Mării Negre. Unii entuziaști au luat nave cu navlosire pe timp, dar un navlosire pe timp impune ca nava să nu stea o singură zi în timpul sezonului, mai ales că Volga din mijlocul cursurilor a fost închisă navigației de la sfârșitul lunii noiembrie.
Drept urmare, aceiași iranieni încep să cumpere produse, strângând astfel din nou țăranii mijlocii din câmp, dar nu fac acest lucru din rău special, ci din necesitate.
Există multe povești diferite care pot fi citate aici, care vor fi fundamental comune pentru fiecare afacere mijlocie, dar vor diferi în detalii. Puteți descrie probleme specifice pentru o lungă perioadă de timp: cum să documentați transportul, cum sunt tăiate piețele de numerar în timpul sezonului, cum să certificați, cum să luați în considerare impozitarea etc., dar în acest caz, pentru a economisi timp, este mai bine să se concentreze asupra problemei fundamentale.
Și este că structura pieței care se dezvoltă în direcția noastră principală a exporturilor fără resurse nu corespunde structurii care există într-o parte semnificativă a Orientului Mijlociu, Iran și chiar Turcia.
Pur și simplu, fără a îndrepta o afacere medie spre Iran, vom continua să dezvoltăm piața iraniană câte o linguriță timp de ani de zile, iar din partea Turciei nu va exista o penetrare comună dincolo de portul turc. Da, de fapt, Turcia nu mai are nevoie de asta, deoarece tranzacția cu cereale a saturat piața.
Problema concentrării este de fapt enormă în Rusia. De aceea autorul a sugerat marcarea aprovizionării cu făină? Pentru că de la jumătatea anului trecut, când, în esență, s-a introdus licența de export, țăranii mijlocii au ridicat imediat nișa făinii și au târât-o în Iran.
Pentru o dată, a apărut o poziție bună a prețurilor, deoarece prețurile interne au scăzut, iar prețurile de export la făină au crescut. Totuși, chiar și aici, Turcia a produs exporturi în valoare de 1,2 miliarde de dolari în făină, iar Rusia doar 0,25 miliarde.Dar mai rău este că întreprinderile mijlocii, prin analogie, așteaptă deja ca marii rechini să acorde atenție acestei zone și dacă ei fac, atunci munca poate fi redusă. Problema este că monștrii încă nu vor stăpâni piața iraniană din cauza diferenței descrise în structură și interese.
Ce să faci cu acest rollercoaster de concentrare, în spatele căruia stă sectorul bancar de facto, nu este absolut clar. Și nici măcar ideea nu este că, în esență, o afacere medie este deja activitatea de a închiria ceva „productiv” de la o bancă în ceea ce privește managementul arbitrajului comun (în cel mai bun caz). Problema este că nu există nimeni și nimic care să dezvolte uriașele segmente de piață de export. Băncile nu sunt interesate să aibă o afacere care vinde picătură cu picătură și, drept urmare, se pierde un lac întreg.
informații